გაყიდვების მენეჯერის CV: როგორ ვაჩვენოთ შედეგები სარწმუნოდ

გაყიდვების CV-ის წაკითხვისას ხელმძღვანელი ერთ კითხვას სვამს: შეუძლია თუ არა ამ ადამიანს გაყიდვა? პასუხი ციფრებშია: გეგმის შესრულება, კლიენტების რაოდენობა, საშუალო შეკვეთა, ახალი ხელშეკრულებები. „კომუნიკაბელური და მიზანდასახული“ ყველა CV-შია, ციფრები კი არა.

ქვემოთ მოცემული მაგალითები გამოგონილია. ყველა სახელი, თარიღი, სერტიფიკატი და შედეგი საკუთარი, გადამოწმებადი მონაცემებით ჩაანაცვლეთ; ნუ ჩაწერთ გამოცდილებას ან კვალიფიკაციას, რომელიც არ გაქვთ.

რა უნდა იყოს გაყიდვების CV-ში

• გაყიდვების ტიპი: B2B თუ B2C, საცალო, კორპორატიული თუ დისტრიბუცია.
• შედეგები: გეგმის შესრულება პროცენტებში, ახალი კლიენტები, საშუალო შეკვეთა (მხოლოდ რეალური და გაზიარების ნებართვის მქონე ციფრები).
• ხელსაწყოები: CRM (მაგალითად, Bitrix24, Salesforce), კომერციული შეთავაზება, Excel-ის ანგარიშები.
• რეგიონი და პროდუქტი: რას და რომელ ბაზარზე ყიდდით.

ციფრები პატიოსნად აჩვენეთ

გაყიდვებში ციფრი ყველაზე ძლიერი მტკიცებულებაა, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როცა რეალური და გადამოწმებადია. პროცენტი ან რაოდენობა ყოფილი დამსაქმებლის კონფიდენციალური ინფორმაციის გამჟღავნების გარეშე აჩვენეთ. გუნდის შედეგს მარტო თქვენ ნუ მიითვისებთ: დაწერეთ, მაგალითად, „გუნდმა გეგმა 110%-ით შეასრულა, ჩემი წილი 9 ახალი დილერი იყო“.

გაგზავნამდე შეამოწმეთ

• გაყიდვების ტიპი და პროდუქტი პირველ სტრიქონებშია.
• თითოეულ სამუშაო ადგილზე ერთი გაზომილი შედეგი მაინც წერია.
• ციფრების ახსნა გასაუბრებაზე შეგიძლიათ.
• CRM და ხელსაწყოები უნარებშია.
• ფაილი PDF-ია და თქვენი სახელი ჰქვია.

ყველა სექციისთვის წაიკითხეთ CV-ის ნიმუში ქართულად, განაცხადს კი გაყიდვების მენეჯერის სამოტივაციო წერილი დაურთეთ.