Un jefe de ventas lee el currículum buscando una cosa primero: si cumpliste tus metas. Después mira qué vendías, a quién y cómo conseguías clientes. Si esas respuestas están en las primeras líneas, el currículum hace su trabajo.
Los ejemplos de esta página son ficticios. Sustituye cada dato entre [corchetes] por tu información real antes de enviar el currículum.
Empieza por las metas cumplidas
Di en qué se medía tu meta (ventas, unidades, clientes nuevos), el periodo y cómo te fue. Si no puedes compartir montos, usa el porcentaje de la meta o tu posición en el equipo.
Modelo de currículum de vendedor (ficticio)
[Tu nombre] — Vendedor / Asesor comercial
[Teléfono] · [Correo] · [Ciudad]
PERFIL: Vendedor con [número] años en [tienda / ruta / autos]. Cumplí la meta mensual en [número] de los últimos [número] meses.
EXPERIENCIA: Vendedor, [Empresa], [Ciudad] — [fechas]
• Atendía a [tipo de clientes] y alcancé [porcentaje]% de la meta anual en [año].
• Gestionaba una cartera de [número] clientes y registraba el seguimiento en [herramienta].
HABILIDADES: negociación, conocimiento de producto, seguimiento de clientes, [herramienta].
Vendedor sin experiencia
Si vienes de atención al cliente, cajas, mesas o ventas informales, ya tienes experiencia útil. Cuenta cuándo convenciste a alguien, cuándo recomendaste un producto más completo o cuándo recuperaste a un cliente molesto.
Currículum de vendedor sin experiencia (ficticio)
[Tu nombre] — Vendedor / Asesor de ventas
[Teléfono] · [Correo] · [Ciudad]
PERFIL: Estudiante de [carrera] con experiencia en atención al público. Vendía por catálogo a [número] clientes fijos y llevaba sus pedidos y pagos. Disponible [días y horario].
EXPERIENCIA: Venta por catálogo, [Ciudad] — [fechas]
• Conseguí clientes entre familiares, vecinos y compañeros, y les recordaba cada campaña por WhatsApp.
Mesero de fin de semana, [Restaurante] — [fechas]
• Recomendaba postres y bebidas del día; atendía [número] mesas por turno.
HABILIDADES: atención al cliente, manejo de efectivo, seguimiento por mensajes, Excel básico.
Currículum de ejecutivo comercial o supervisor de ventas
Con más años, el jefe de ventas quiere ver el tamaño de tu cartera, el tipo de cliente (empresas, distribuidores, consumidor final) y, si supervisas, cómo le fue al equipo. Separa siempre tu resultado del resultado del equipo.
Currículum de ejecutivo comercial (ficticio)
[Tu nombre] — Ejecutivo comercial B2B
[Teléfono] · [Correo] · [Ciudad] · [LinkedIn]
PERFIL: [número] años en venta a empresas de [sector]. Cartera de [número] cuentas, ciclo de venta de [tiempo] y cumplimiento de la cuota anual en [número] de los últimos [número] años.
EXPERIENCIA: Ejecutivo comercial, [Empresa], [Ciudad] — [fechas]
• Abrí [número] cuentas nuevas en [año] con prospección por teléfono y visitas.
• Negociaba contratos anuales y renovaciones con compras y gerencia.
• Registraba oportunidades y seguimientos en [CRM] y presentaba el pronóstico mensual.
Supervisor de ventas, [Empresa], [Ciudad] — [fechas]
• Coordinaba un equipo de [número] vendedores; [número] de ellos cumplieron la meta en [año].
HABILIDADES: negociación, prospección, [CRM], presentaciones comerciales, Excel.
Logros para el currículum de vendedor
Cambia los datos entre [corchetes] por tus cifras reales y añade siempre el periodo. Si no puedes dar montos, usa porcentajes de la meta o cantidades de clientes.
- Cumplí la meta mensual en [número] de los últimos [número] meses.
- Alcancé el [porcentaje] % de la meta anual en [año].
- Abrí [número] clientes nuevos en [periodo] con prospección propia.
- Aumenté el ticket promedio un [porcentaje] % ofreciendo productos complementarios.
- Recuperé [número] clientes que no compraban desde hacía [tiempo].
- Fui el [posición] vendedor de [número] en la sucursal durante [periodo].
- Mantuve una tasa de renovación de contratos de [porcentaje] % en mi cartera.
- Capacité a [número] vendedores nuevos en producto y en el sistema de ventas.
- Organicé la base de clientes en [CRM] y reduje los seguimientos olvidados.
Habilidades de vendedor con ejemplos
- Negociación: “cerraba descuentos dentro del margen autorizado a cambio de pedidos más grandes”.
- Prospección: “hacía [número] llamadas a clientes potenciales por semana y agendaba visitas”.
- Conocimiento de producto: “explicaba las diferencias entre modelos y recomendaba según el uso del cliente”.
- Venta cruzada: “ofrecía garantía extendida y accesorios en cada venta de equipos”.
- Seguimiento: “llamaba a los clientes una semana después de la compra para resolver dudas”.
- Manejo de objeciones: “cuando decían que estaba caro, comparaba el costo total, no solo el precio”.
- Herramientas: “registro de clientes y oportunidades en [CRM] y reportes en Excel”.
Preguntas de entrevista para vendedor con respuestas
Preguntas y respuestas modelo (ficticias)
“Véndeme este bolígrafo.” Respuesta: “Primero pregunto: ¿para qué lo usa y qué no le gusta del que tiene? Después ofrezco el bolígrafo según esa respuesta, no según sus características.”
“Cuéntame de un mes en que no cumpliste la meta.” Respuesta: “Un cliente grande aplazó su pedido. Lo analicé con mi jefe, aumenté las visitas a clientes pequeños y el mes siguiente cerré la diferencia.”
“¿Cómo consigues clientes nuevos?” Respuesta: “Con referidos de clientes actuales, llamadas a empresas del sector y seguimiento a quienes pidieron cotización.”
“¿Qué haces cuando un cliente dice que lo pensará?” Respuesta: “Le pregunto qué le falta para decidir, resuelvo esa duda y acordamos una fecha concreta para hablar.”
“¿Por qué quieres vender nuestro producto?” Respuesta: “Conozco el sector, sus clientes y creo que puedo explicar el producto con ejemplos reales.”
Carta breve para un puesto de ventas
Carta de presentación breve (ficticia)
Estimado [nombre del jefe de ventas]:
Me postulo al puesto de asesor comercial publicado en [portal].
Tengo [número] años vendiendo [producto] y cumplí la meta mensual en [número] de los últimos [número] meses.
Conozco a los clientes de [zona o sector] y trabajo con seguimiento ordenado en [herramienta].
Me gustaría explicarle en una entrevista cómo consigo y mantengo clientes.
Atentamente, [Tu nombre] · [teléfono]
Más ejemplos de cifras en la guía de logros en el currículum.
¿Qué habilidades pongo en un currículum de vendedor?
Negociación, atención al cliente, conocimiento de producto, seguimiento de clientes y las herramientas que uses, cada una con un ejemplo. Una habilidad sin ejemplo se lee como relleno.
¿Cómo escribo el perfil de un vendedor?
En dos líneas: tipo de venta, años de experiencia y un resultado concreto, como las metas cumplidas en un periodo. Ejemplo: “Vendedor de electrodomésticos con 4 años en tienda; cumplí la meta en 10 de los últimos 12 meses”.
¿Puedo poner montos de venta?
Solo si no son confidenciales y puedes explicar cómo se calcularon. Si no, usa el porcentaje de la meta, la cantidad de clientes o tu posición en el equipo.
¿Qué pongo si no tengo experiencia en ventas?
Experiencias donde convenciste o atendiste a personas: caja, mesas, ventas por catálogo, ferias, eventos del colegio. Cuenta un caso concreto en que recomendaste algo y el cliente lo compró.
¿Cuántas páginas debe tener el currículum de vendedor?
Una página para menos de diez años de experiencia. Si tienes más, dos páginas como máximo, con lo más reciente y los mejores resultados arriba.
¿Incluyo el tipo de venta en el título?
Sí. “Vendedor de tienda”, “Asesor comercial B2B” o “Vendedor de ruta” ayudan al reclutador a ubicarte en segundos. Usa el nombre que aparece en la oferta si coincide con lo que hiciste.
Mira más habilidades en la guía de habilidades duras y blandas y crea tu currículum en el creador de currículum.